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口碑童裝小豬班納舍舊迭代 聯手環球影業活化品牌IP

2019-06-12 11:31   來源:贏商網

  據相關數據顯示,中國0-14歲人口將達到2.6億,而兒童消費市場規模達到4.5萬億元,購物中心在親子業態上的布局越來越重視。基于80、90后年輕父母對兒童品牌的消費需求升級,在價格、質量、風格、材質上都要萬里挑一,對童裝品牌而言都是不小的挑戰。

  童裝市場發展歷時多年,國內已發展出一批脫穎而出的品牌,小豬班納就是其中一家。小豬班納創于1995年,如今已是有24年歷史積淀的品牌了。在經營上,小豬班納通過聯營模式的改革、全員導購制、以及及時的推陳出新在國內站穩了腳跟。

  對于服裝銷售商來說,選擇聯營模式是利大于弊的,與加盟模式相比,聯營模式的風險更小,也保證了品牌形象的統一。與此同時,聯營的優勢還在于品牌能夠把治理觸覺直接延伸到市場上,及時收集到“聯營店”的市場反饋,使聯營店按照總部運營方針走。

  直營聯營兩步走,建立新的零售戰略

  雖然對大多數服飾連鎖企業來說,提高利潤擴大市場的快捷之路便是實行加盟模式。但小豬班納還是果斷地選擇了聯營模式。2017年7月,小豬班納將全國代理商、加盟商全部改成聯營模式,及時避免營收上出現缺口。小豬班納采用聯營模式后,對門店的管理更加深入直接,在貨品訂貨、銷售、調貨流程上更為順暢。

  小豬班納還確立了新的零售改革思路和創新戰略:一是建立企業中臺系統,完成終端店鋪快速調撥貨品,以及用總部貨品通過O2O系統快速滿足終端消費者需求;二是終端要進行新零售改革創新。

  自2017年后,小豬班納將門店監管和產品質量作為運營重點,得到了更好的一個發展期,如今小豬班納全國的門店數量在一千家左右,直營門店和聯營門店比例約為1:1。

  線上線下積分聯動,發動全員社群營銷

  作為一個注重顧客情感維系的品牌,早在2014年,小豬班納就創造性地建立了“納媽會微信社群”。2018年9月23日,小豬班納運用整個專屬導購端,線上累計發放23萬張無門檻優惠券,回購率是5.33%,通過這張券,產生的銷售額接近300萬。

  在門店的營銷策略中,專屬導購是最常見也是極受歡迎的一張王牌。目前,小豬班納建立了專屬的導購架構,店內的導購員除了在正常營業時間招待線下的客戶,線上同時可以通過微信會員管理工具在后臺管理個人的會員客戶,自此,品牌解決了被動式銷售的難題。與此同時,小豬班納也保證了導購的留存率,調動了導購的積極性。

  此外,小豬班納還研發了貨品調配智能系統,小豬班納CEO關紹洲先生介紹道,“后臺系統好比如今的打車軟件,一鍵點擊ERP系統的指令,便可知曉全國門店該件商品的庫存量以及地址。”如此一來,更方便了門店導購進行貨品調配,以及減少顧客的等待時間。

  利用IP不斷深化延展,為品牌注入活力

  IP化的親子品牌總能為購物中心帶來客流,尤其是家庭型的購物中心,擁抱適宜的IP可以讓消費者與購物中心進行情感的綁定。而為了進一步提高在購物中心的競爭力,小豬班納也在不斷對產品進行升級煥新,其主要采取了采取了三個策略:

  1、推出系列電影《小豬班納夢想大帽險》。

  “小豬班納”是小豬班納品牌的重要IP形象,系列電影的推出也為品牌帶來了一定的“小粉絲”,該電影相較于一般的國產動畫電影在原創性和趣味性上更加豐滿。

  2、每年開展數次時尚新品發布會,為消費者介紹最新的系列產品。

  例如在今年的3月,小豬班納便舉行了2019秋冬時尚新品秀,發布了太空漫游、小黃人、時尚型格等風尚服飾。在數十名活潑可愛的小模特們的精彩演繹下,盡顯小豬班納炫酷時尚、童趣活潑、潮流的服飾風格。

  3、與電影界的大咖——環球影業達成合作。

  為了提升品牌產品的質量和時尚度,2019年小豬班納與電影界的大咖——環球影業達成合作。借助環球影業旗下《小黃人》、《愛寵大機密》等火爆IP,小豬班納在擴充圖庫的同時提升了產品力,讓小豬班納的品牌深刻注入消費者心智。

 

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編輯:莫飛

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