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【榜樣力量-安徽合肥流金歲月商貿王忠貴】——不懼挑戰 看好紐繽樂聰韻發展前景

采訪對象:王忠貴  發布時間:2019-10-25 10:30:39

觀點前言

安徽市場前景廣闊,進口品牌備受青睞,母嬰渠道迎來變革與挑戰,合肥流金歲月商貿有限公司老板王忠貴的帶領下,不斷深挖自身潛能,積極尋求轉變,在提升專業技能中,傾力服務于廣大客戶,并牽手紐繽樂聰韻,并肩而行,共創美好新未來。以下是中國嬰童網記者對紐繽樂聰韻優秀經銷商合肥流金歲月商貿有限公司老板王忠貴的采訪實錄。

【榜樣力量-安徽合肥流金歲月商貿有限公司魏漢】——攜手紐貝樂 深耕渠道毫不動搖

合肥流金歲月商貿老板王忠貴

  中國嬰童網記者:您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道,嬰童品牌是有市場區域性的,能解讀一下您當地區域孕嬰童市場的現狀嗎?

  王忠貴好的。安徽市場沒有相對集中的品牌,品牌集中度較低,目前進口品牌逐漸受熱捧,國產品牌也占據縣城、鄉鎮主要市場。現在處于品牌混戰階段。

  中國嬰童網記者:您在選擇合作廠商時有什么考慮?

  王忠貴我在選擇合作廠商時,關注的是廠家的實力,大品牌,產品的口碑,專業的服務團隊。

  中國嬰童網記者:您是什么時候與紐繽樂聰韻結緣的?您是如何與紐繽樂聰韻結緣,什么契機下與紐繽樂聰韻建立合作的,為什么會看中紐繽樂聰韻?中間有什么特別的故事案例?

  王忠貴:2019年3月份,因為業務推薦,我們與紐繽樂聰韻雙方進行了互訪,從而加深了對彼此了解。紐貝樂聰韻是大品牌,有10年的行業經驗。大家有比較強的互補性,我們有全面的渠道和團隊,但仍需要在專業度上提升。

  中國嬰童網記者:您的門店覆蓋的消費者對母嬰營養品的選擇有什么特點?消費者對紐繽樂聰韻產品的接受度和認可度如何?

  王忠貴:高端品牌,有利潤的品牌。消費者對紐繽樂聰韻的認知度不高,需要進一步做消費者教育,但產品有口碑,回頭客很多。

  中國嬰童網記者:合作過程中,紐繽樂聰韻對于產品的銷售以及市場服務方面都做了哪些助推工作?

  王忠貴:紐繽樂聰韻給予了我們專業的產品培訓,專家義診等方面支持。

【榜樣力量-安徽合肥流金歲月商貿有限公司魏漢】——攜手紐貝樂 深耕渠道毫不動搖

紐繽樂聰韻品牌終端形象

  中國嬰童網記者:作為當地孕嬰童行業的佼佼者,競爭環境是怎樣的?如何建立自身經營優勢,您有那些經驗可以和我們分享的?

  王忠貴:當下競爭還是非常激烈的,今年大家過的都比較艱難。給門店提供專業的服務,消費者教育端給予更多的支持,通過專業的服務提高門店的整體份額。

  中國嬰童網記者:接下來對于紐繽樂聰韻在今后市場的發展有何展望?

  王忠貴:我們對紐繽樂聰韻市場發展前景非常看好,現在是市場發展的黃金時期,要打好基礎,打造好團隊,推動行業向前發展。

  中國嬰童網記者:目前業務主要傾向哪些渠道?這些渠道的特點是怎樣的?您是如何運營渠道?優勢在哪?

  王忠貴:我們主要傾向于母嬰渠道。主要是系統門店,比較注重品牌,品質。首先提供專業系統的培訓,其次及時給門店提供對應的活動方案,做單品爆破啟動會,植入專家義診活動等。我們的優勢是和門店建立長期的戰略合作關系,門店粘度高,溝通方便。我們擁有專業的服務團隊。

  中國嬰童網記者:用戶體驗對于運營的重要性是與日俱增,您是如何通過什么方式提升服務?用戶反饋是如何?對銷售業務有哪些提升?

  王忠貴:我們定期的給門店提供專業的培訓,提升門店店員的專業性。給門店提供各種親子活動、專家義診活動,門店反饋非常認可,效果也非常明顯。消費者也非常認可。動銷的效果也比較明顯。

【榜樣力量-安徽合肥流金歲月商貿有限公司魏漢】——攜手紐貝樂 深耕渠道毫不動搖

紐繽樂聰韻品牌終端形象

  中國嬰童網記者:您是如何捕捉客群需求及消費趨勢,打造爆款產品,拉動終端動銷?

  王忠貴:根據相應的季節,推出相應的產品秋季腹瀉可以主打葡聚糖,夏季提高免疫力,主推燕窩酸,通過爆品打造,提高品牌在消費者端的影響力。

  中國嬰童網記者:面對異軍突起的年輕消費群,貴公司該如何擁抱消費升級?

  王忠貴:現在目前的主流消費群體是80后90后,現在的消費群體非常理性,注重品牌,口碑,通過有趣親子活動和他們建立鏈接,通過產品品質贏得信賴。

  中國嬰童網記者:在為消費者打造極致的購物體驗方面,貴公司有哪些經驗?

  王忠貴:我們定期會做各類親子活動,試吃活動,讓顧客先感受,先體驗,有效果在購買。

  中國嬰童網記者:在新經濟模式下,門店離不開各種先進智能技術的輔助,貴公司在終端運維的智能化方面,有哪些實際運用和計劃?

  王忠貴:我們嘗試積極應對,制作了健康體檢測試卡,以及微量元素體檢卡,給顧客提供免費的檢測服務。

  中國嬰童網記者:整個渠道的變革對經銷商的要求是什么?在這些趨勢下,經銷商要做什么?

  王忠貴:行業在發展,渠道當然也不斷有了新變化,要求經銷商要有更加專業的服務團隊。有計劃的為門店提供專業的培訓,為動銷服務。另外,要幫助門店做消費者教育和店員專業性教育。

【榜樣力量-安徽合肥流金歲月商貿有限公司魏漢】——攜手紐貝樂 深耕渠道毫不動搖

合肥流金歲月商貿團隊合影

王忠貴
安徽合肥流金歲月商貿總經理

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責任編輯:王子明
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