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從品類到品牌 百躍古象競逐羊奶粉行業下半場

采訪對象:百躍古象  發布時間:2019-10-28 14:07:28

觀點前言

近兩年來,在中國乳粉市場,羊奶粉憑借其獨特的營養優勢受到越來越多中國父母的青睞,而且調查多項數據顯示,我國羊奶粉消費已經開始從導入期走向成長期,消費者接受了羊奶營養價值高、成分與母乳更接近、更容易吸收的觀點。從而使得羊奶粉在營養價值和產品口碑上更具優勢,其價格也更為可觀。

  您好!非常高興能夠采訪到您。首先能否簡單介紹一下品牌以及目前發展現狀?

  百躍古象是百躍羊乳集團旗下新絲路倡議首推品牌,是首款專注于父愛與強壯理念的高端羊奶品牌。“父愛”與“強壯”是孩子健康成長所需要的,能夠幫助他們抵御外界侵擾的關鍵而又強大的“保護屏障”、“黃金免疫力”!然而,現實卻是:很多父親忽略了“守護孩子身心健康成長”是自己一生中最重要的職責,致使當下社會父愛缺位的現象普遍存在!因此,百躍古象在專注打造嬰幼兒“強壯”配方羊奶粉的同時,融入“父愛”理念,倡議將每年的8月8日作為“爸爸節(88節)”,呼吁爸爸們回歸家庭參與到孩子的成長中,展現爸爸的不一樣的力量,與媽媽一起給孩子雙倍的愛,助力孩子心智、體能協調發展,健康成長!

百躍古象羊奶粉| 以良心做百年產品,以責任做百年品牌

  百躍古象市場表現方面,依托于百躍羊乳集團雄厚的企業實力、先進的技術研發團隊、強大的生產能力以及百躍古象全體家人的辛苦付出與努力,百躍古象無論是市場占有率還是品牌影響力都取得了一定的成績,目前,百躍古象市場網絡遍布河南、安徽、江蘇、浙江、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、四川、重慶、貴州、東北、內蒙等全國25個省級區域,涵蓋市鄉縣多級市場,達3000多家一級客戶,近萬家終端門店。

  您認為一款優質的羊奶粉,需要滿足哪些條件?

  一款優質的羊奶粉,最重要的便是其產品質量。嬰幼兒奶粉品質好壞事關孩子的健康未來,百躍古象一直非常重視產品質量控制這一項工作,從奶源輔料、配方研發、產品檢測等方面入手,不斷優化產品品質,力求打造嬰幼兒“舌尖上的安全”!

  同時,強化“強壯”與“父愛”,打響品牌“差異化”新政后,隨著羊乳品牌大放異彩,要想抓住機遇還是打響品牌“差異化”,不斷在日常推廣、動銷、服務“實踐”中融入并強化“強壯”與“父愛”理念,將百躍古象打造成具有“高”辨識度的強勢品牌!

  開創全新的精準營銷模式,啟動品牌專賣店、形象店打造與服務策略,為經銷商、門店量身定制營銷策劃方案,予以經銷商、門店全方位的支持,如品牌形象打造、導購指導培訓、動銷啟動大會、大型創新主題性推廣活動(如爸爸節、超級奶爸、媽媽班等大型推廣活動)、廣告宣傳、售后服務等,讓每一位百躍古象的經銷商、門店都再無后顧之憂!

百躍古象| 實力起航,護愛成長!每一款凝匠心而制羊奶粉都值得考驗

  目前很多品牌都會集中優勢打造爆款產品,百躍古象的爆款產品是什么?相比于同類競品有何特色或優勢?

  羊奶作為渠道的增值性品類,從原有的商超,母嬰店,再到現有的復合型母嬰店,渠道一直在升級,羊奶品類一直較為單一,2018年以前市場上較多的都是山羊奶,渠道升級之后,對高性價比的產品,越來越受青睞,尤其是新生兒數量的下降, 作為奶粉品類布局的“洞見者”,百躍古象窺見了純綿羊市場的紅利,定位高端純綿羊乳市場,創立了百躍古象幼兒配方羊乳粉,以綿羊奶為獨特賣點,聚焦優質母嬰渠道,產品一經上市就取得了亮眼的成績,成為了綿羊品類的黑馬。

  在如今新生代消費者更加注重高端和營養成分,而綿羊奶就更加能符合消費者的需求,經新西蘭皇家農科院發表的文章,綿羊奶相比牛奶和山羊奶,脂肪顆粒更小,且綿羊奶里面天然含有乳鈣,葉酸,乳鐵蛋白維生素等營養元素。

百躍古象羊奶粉| 以良心做百年產品,以責任做百年品牌

  最后,百躍古象未來的一個發展目標以及規劃是怎樣的?

  目前中國的母嬰市場正在發生三大變化,消費升級,消費分級,產業鏈等三大方向,縱觀百躍的產品線和產業鏈布局,特別是在產品端,百躍產品的增長率都能做到穩定和高速,這是一個爆發力極強的企業。羊奶市場由于頭部產品定位把握了部分消費者對進口奶粉的需求,并一定程度上掌握了消費者的心理。

  作為百躍旗下高端綿羊奶品牌,百躍古象計劃首先整合互聯網發展,多平臺,多頻次的對外發聲,提高品牌知名度。再根據現有新生代消費者的變化,建立百躍古象的品牌IP,如:綿羊公仔,產品代言人,情感視頻,其次用自媒體內容,親子故事,消費者評測,消費者代言,短視頻直播等打造整個百躍古象的網絡環境。

  而百躍古象在給寶寶提供營養的同時,呵護寶寶心理健康成長,倡導和呼吁“影子爸爸”們能夠回歸家庭,與媽媽一起承擔起育兒大任,給寶寶一點高質量的陪伴,讓寶寶感受“雙倍愛”的力量,助力寶寶身體和心理一起健康成長!

百躍古象

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