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“培芝優秀經銷商”馮總:嬰童世紀連鎖為愛筑夢 攜手培芝砥礪前行

采訪對象:馮志有  發布時間:2019-11-8 10:31:19

觀點前言

2019年10月,中國嬰童網探訪培芝營養品樣板渠道系列報道,采訪到了茂名高州嬰童世紀連鎖老板馮總,聽他講述茂名高州嬰童世紀連鎖與培芝攜手筑夢未來的故事,共話新時代營養品發展之路。

  您好,很高興采訪到您!首先能跟我們簡單介紹下貴系統目前的發展情況嗎?

  嬰童世紀孕嬰童百貨是一家專業經營孕嬰童百貨零售業務及提供專業愛嬰服務的連鎖企業,產品包括孕產婦和嬰幼兒奶粉、輔食、營養保健品、嬰兒紙尿褲,成人紙尿褲、嬰幼兒用品、孕產婦用品、益智玩具、服飾、鞋、帽、童車童床等。目前在粵西已開設連鎖店26家,其宗旨是:嬰童世紀給媽媽和寶寶最專業的呵護!

  母嬰門店渠道引進健康營養品這一品類,將具有巨大的市場空間和爆發力。您怎么看這個觀點?

  我認同這個觀點。這兩年母嬰營養品市場大爆發,成為母嬰店實現贏利點增長的重要方式。相比奶粉、尿褲,營養品的消費年齡跨度更長,單品利潤方面也表現突出。

  我們的顧客目前主要是85、90后年輕媽媽,她們的健康意識更強,消費營養品的潛力也更大。因此我個人覺得想賣好營養品,必須做好服務,例如定期舉行健康講座和媽媽沙龍,讓年輕媽媽多參與學習中來。一旦這些年輕媽媽認為這些營養對她和寶寶的健康有好處,她們就樂意去體驗及購買產品。

  面對健康營養品這一個新的巨大增長機遇,您如何去把握?

  在我看來,門店要做的是提升自己的專業化程度,即保留服務專業性強、效果好的產品和品牌, 清理效果差、服務與業性差、只會用活動套路顧客的品牌,降低促銷活動力度,讓廠家把更多的費用投入到提升門店銷售人員專業性方面,讓門店團隊變成營養專家,贏得顧客的信任,促進營養品的銷售。

  您為什么會選擇做培芝營養品?

  就目前我們與培芝的合作來看,賣培芝營養品是真得省心省時省力,能讓我們輕松賺到錢。

  省時:培芝是免疫營養品的領導品牌,品牌基礎好、有影響力。給我們的動銷方案好, 可以很順利讓好多喝配方奶粉的顧客去體驗這個產品。

  省心:培芝是自主研發,自有工廠生產,品質過硬,門店顧客體驗過程中不會出現質量問題,而且堅持食用一段時間能看到效果。

  省力:產品質量好、安全有效、在顧客中容易產生好口啤,自然復購率高,我們再開發新客相對來說也會更加容易。

馮志有
茂名高州嬰童世紀連鎖老板

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